受市场整体环境影响，截至目前，多家陶企传出停窑、减产、裁员的消息，另一方面，为了降低成本，不少陶企出现“自愿降薪”或“只领最低薪资”的方式，共渡难关。

此前有行业人士提到，陶瓷企业面对的困难将是常态化的问题，对企业来说，不要太考虑外部环境怎么变化，还是应该把内功练好，思考如何通过精益化管理，把成本降到最低。

事实上，这并不只是上游厂家面临的难题。2022年陶城君通过“千城万商”项目，走访多位陶瓷经销商，提到成本问题，他们说——

• “最大的成本压力不是租金压力，而是人员工资、成本管控压力，是效率压力。”
• “现在市场怎么才活下来？夫妻档才有生命力，员工太多很难管。”
• “瓷砖是很重资产的品类，一个普通人要开个瓷砖专卖店，没有库存的情况下也要投100多万，要赚100多万，没那么容易；赔掉100多万，那是很轻松的。”

应对市场危机，成本压力、人员管控压力，已经成为整个陶瓷行业避无可避的问题之一。

无奈的应对：

“自愿降薪”、“最低工资标准”

2022年刚过一半，停窑、减产的趋势就从广东蔓延到山东淄博、河北高邑等多个重要陶瓷产区。受此影响，“裁员潮”、“降薪潮”也持续出现。

7月9日，佛山某陶企发布发布《关于部分员工停工放假及放假期间计酬的通知》，停窑期间，放假人员薪酬首月按1900元/月计算，次月起起按1520元/月计算，核发至员工回岗上班之日止。

7月14日，佛山另一陶瓷企业发布《致家人们一封感谢信》，里面提到，受疫情冲击、经济下行和行业寒冬等的影响，公司面临困境，企业员工以自愿降薪的实际行动，扛起这个“大家”。

有陶瓷厂最低工资标准则更低，为1000余元/月。事实上，不管是“自愿降薪”还是“发放最低工资”都属于无奈的应对之举。近年来，市场环境日益严峻，对于企业来说，如何降低成本，提高效率已经成本不可忽视的问题，这其中人工成本也十分关键。

以4家上市陶企为例，陶城君查询其近3年的应付职工薪酬，总体呈上升趋势：

与之形成对比的是，毛利率的年年下滑。根据4家上市陶企年报数据，2021年，瓷砖板块毛利率几乎跌至30%以下，创下2018年以来最低值。从2018年至2021年，5年间，陶企A瓷砖板块毛利率从35.91%下滑至29.20%；陶企B从40.53%下滑至30.83%；陶企C从2017年的35.84%降至2021年的25.52%。

随着原材料价格的持续上涨，可以预见的是，未来在生产成本的控制方面，压力将日益增大。

夫妻店更具竞争力？

在终端经销商渠道上，成本问题仍然值得关注。“瓷砖销售也是很重资产的行业，一个普通人要打造一个瓷砖店，不计算库存的情况下，也要投100多万元。这100多万投下去，能不能产生效益，现在真的不好说，要赚100多万，没那么容易；但要赔掉100多万，那是很轻松的。”

有陶瓷经销商和陶城君算了笔账，以他现有的团队规模为例，每日的成本花销最起码在5万元左右。首先是人工费用，该经销商现有团队大约有80人左右，每日工资最起码2万元；其次是店面租金，6个店，每日租金大约2万元，另外还有仓库租金、运营费用，一天加起来1万多元。换而言之，以该经销商的团队而言，每个月的成本支出最起码在150万元左右。

另一名经销商提到，对于陶瓷经销商而言，最大的成本压力不是店面租金压力，而在于人员工资、成本管控压力，本质在于效率压力。

不少经销商认可这一观点。有一名以分销为主的经销商认为，夫妻档才有生命力。“公司化的话，员工难管，太多扯皮的问题，管理成本很高。”

在他看来，经销商自己开店再交由员工管理有3个弊端：1.员工的纪律问题，积极性问题；2.操守问题、廉政问题，“我就遇到过3个员工一起攒了个小金库，比如定价100块钱卖120块钱，赚差价”；3.效率问题、灵活性的问题。

“夫妻档的生命力很强，自己的生意，价格也比较灵活一点，服务会做得好一点。”在这位经销商看来，最好的运营思路就是，员工做店长有经验后，他直接把店转给对方，让对方做老板自己创业，自负盈亏，才能在现在的市场竞争中“活”下来。

“能快速赚钱的时代已经过了”

“做建材的冬天应该是真的来了，能快速赚钱的时代也过了。”有经销商提到，2022年上半年，受各方面因素影响，零售销售下跌得十分迅速。

实际上，从上市陶企上半年的财报数据来看，市场淘汰赛仍在加剧，不容乐观。市场环境的背后将推动陶瓷行业整体往一个新的、更深层次的发展阶段过渡，行业洗牌、品牌集中，从粗放型运营到精细化运营，均是必然发展。

而这需要陶瓷行业上下游产业链共同推动。除了人工成本外，原材料成本、仓储成本、物流成本、销售成本……均是决定企业发展的关键因素，不管是厂家还是经销商，未来只有将成本管控做到极致，才能具备更大的市场竞争优势。