新化经销商访谈

发布时间：2022-07-27阅读：

老板要懂得放权，让专业的人来做专业的事，才能够把事情做好，把客户服务好。

大家好，我是新化强辉刘建明。从15年到现在，我做强辉已经有5年多了，加盟强辉，是我事业转型的起点，到现在，这个转型我认为还是比较成功的。

对于一个做了很多年建材的老板来说，正确地认识到行业的变化并且适应它，是一个很痛苦的过程。但是面对问题，只有正视、应对，才能迎来脱胎换骨的那一天。

从过去的夫妻店，到现在的导购、业务、设计、仓管售后等团队人员齐备，这是一个不断探索、不断尝试的过程。因为学会放权，合理运用股权分配机制，我得到的，是人员稳定、活跃度高、竞争力强的团队。

我们团队在商场联盟里面，每次活动拿签单冠军、带单冠军都是很常见的事情。

而且，日常的工作中，我尽量让他们有发挥的机会，每天的早会、夕会，工作总结和问题讨论，都是团队自觉完成，比过去什么事情都要自己来做，会更轻松，对客户的服务质量，也会更高。

一直以来，新化当地建材行业集中度不高，我的老店也是沿街商铺，2019年红星美凯龙进驻了新化，几乎是第一时间，我就决定进驻，现在商场大门进来的左边就是强辉的新店，380方，去年7月落成。

进驻专业的高端卖场，是品牌化发展的必经之路，也是市场发展的需要，因为能够进红星的都是有消费能力的客户，依托卖场，我们做生意可以更加精准，卖场的市场占有率高了，商户也会有所得益。

加上我20多年来做事的原则，“先做人，再做生意”，因此得到了很多老客户、合作伙伴的信赖和支持。所以我对当下和未来，都很有信心。

跟客户之间从陌生到建立信任，从信任到产生转介绍，我认为最重要的是先把自己的定位搞清楚，我们是“帮客户解决问题”的人，做好客户的服务就是维护我们自己的利益，把服务做好了，得到了客户的好评，就是下一次生意的开端。

在新化这样的县城，品牌知名度很重要，但是做人做事更重要，通过好产品、好服务做出来的个人口碑和品牌口碑，也是实力的一种体现！

跟紧公司的步伐、顺应市场变化、“高调做事，低调做人”、不断提高自身的实力，是在竞争中制胜的重要法宝！

用精工瓷砖，做一生挚友，新化强辉，是总部的挚友，也是新化人们的挚友！我们一起加油！

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